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如何说出让客户比较心动的话呢?

如何说出让客户比较心动的话呢?人若会说话真的很可怕,善用表达技巧,不光利于平时的人际交往,生意场上更是起到了一定作用,不知大家有没有发现有些商家做优惠活动,比如打7折打8折的,事实也确实给消费者优惠了,但效果还是不好,问题在哪,基本出在做活动的时候没有一个更吸引人的话术。

打个例子,比如一个家纺店搞了一个活动,299元的4件套免费送,条件是办个会员卡往里面充值299元就可以免费拿走299的4件套,并且卡里的299块钱一分没少,随时可以消费,44件套的成本100多不要。那么就相当于全场产品卖给客户打了个7折。但如果你把广告做成全产品没有前面的299元的4件套免费送来的好,仔细想下产品如果做活动,是不是也可以换这样的方式,表达技巧,除了用在营销中,在咱们平时跟客户的沟通上也至关重要。

比如你去买一套沙发,商家跟你说如果要送货上门就得再加180块的运费,另一种表达是:如果沙发你自己带走可以省下180块钱的运费,有两种表达都是说运费180块钱的事,但你分别听完后心里的感觉是完全不一样的,前者的感觉明显是让你再掏180块钱,后者的感觉是商家在帮你省了180块钱,研究了很多的案例,我归纳出两个关键词,赠送好过打折,得到好过损失,希望这两个技巧能给你一些启发。

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