如何说出让客户比较心动的话呢？

如何说出让客户比较心动的话呢？人若会说话真的很可怕，善用表达技巧，不光利于平时的人际交往，生意场上更是起到了一定作用，不知大家有没有发现有些商家做优惠活动，比如打7折打8折的，事实也确实给消费者优惠了，但效果还是不好，问题在哪，基本出在做活动的时候没有一个更吸引人的话术。

打个例子，比如一个家纺店搞了一个活动，299元的4件套免费送，条件是办个会员卡往里面充值299元就可以免费拿走299的4件套，并且卡里的299块钱一分没少，随时可以消费，44件套的成本100多不要。那么就相当于全场产品卖给客户打了个7折。但如果你把广告做成全产品没有前面的299元的4件套免费送来的好，仔细想下产品如果做活动，是不是也可以换这样的方式，表达技巧，除了用在营销中，在咱们平时跟客户的沟通上也至关重要。

比如你去买一套沙发，商家跟你说如果要送货上门就得再加180块的运费，另一种表达是：如果沙发你自己带走可以省下180块钱的运费，有两种表达都是说运费180块钱的事，但你分别听完后心里的感觉是完全不一样的，前者的感觉明显是让你再掏180块钱，后者的感觉是商家在帮你省了180块钱，研究了很多的案例，我归纳出两个关键词，赠送好过打折，得到好过损失，希望这两个技巧能给你一些启发。